为什么要包装，包装如何才能体现出价值？
2024-05-17 14:24:14
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假如一群裸体的人走在大街上，你穿了一件衣服，别人一眼就能看到你；一堆苹果，你用个礼品盒装一下，立马就能价格翻番；包装，就是让你与众不同，出类拔萃，能在众多产物中脱颖而出！
包装的目的是为了塑造自我价值，因为价值会影响价格。但是包装并不是忽悠人，以次充好的去欺骗消费者，包装一样要讲究技巧，过度了不真实，而不到位则没有效果。俗话说&濒诲辩耻辞;人靠衣装&谤诲辩耻辞;衣装稀奇古怪，更多的是引起其他人的唏嘘。而你穿上符合自己风格的衣服，能够衬托出你整个人的魅力。包装也是如此，不是越花哨越好，而是越适合自己的才是越好的！
价值包装的底层逻辑客户究竟买的是什么？重点记住：客户购买的不是产物，而是自己需求的解决方案&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;这是营销理论上最重要的论点。不管你是做什么的，你所经营的产物都是工具。客户购买的不是你的产物和服务，而是你的产物和服务带给客户的好处和感觉，也就是价值感。
公司的产物再好，如果客户感知不到，他们也不会相信，更不会购买。所以，创业者必须深度了解客户的真实需求，然后用最直白、最快速、最强有力的方式证明给客户看&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;我的产物可以满足你的需求。
如何正确运用价值包装术？细致化提炼产物的好处提炼产物的卖点，起核心就是要把产物能解决客户的什么问题，给挖掘出来。超值的赠品设计高价值的附加产物，是要让人感觉到确实是价值巨大，确实能够帮助它解决问题。最后的零风险承诺，是打消顾客怕买错产物的顾虑。有的时候，购物往往是一时的冲动买回家了，后来发现这个这产物不值得。自此，对后面购买任何产物都会抱有这种顾虑。所以，在你成功说服客户后，最后一步一定要大声的告诉客户，你买了这个产物，如果使用了感觉不值，你随时都可以拿回来退回来，对，没错，就是这么肯定，就是这么自信。
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